アフィリエイトの最大のメリットでもある広告主への送客というビジネスモデルは、自分で面倒な手続きがない分安定性にかけるというデメリットが存在します。
Googleアップデートでサイトが飛んだら収益が激減、集客キーワードに依存し、ASPの商品に依存し、安定のために量産を続けなければならない・・・。
その不安定さを大幅に減らすビジネスモデルがDRMです。
ブログ・SNSの訪問客をメルマガやLINEに集め、何度も会話をすることで信頼を獲得して自分の提案する商品を買ってもらう。
ある意味自分の世界観で稼げる最高のビジネスです。
コロナで既存のビジネスモデルが崩壊しかけ、日本の経済状況が危うくなっている今こそ、メディアを持っている人はDRMアフィリエイトの手法を取り入れるべきだと思います。
そこで、今回はDRMを始めて月に１００万を５年以上も安定させた私のキャリアを活かし、どのような仕組みを作り上げていけば良いのかを解説しようと思います。
無料でも始められるんですからやるだけやってみましょう！
DRMアフィリエイトの仕組みは主に４ステップ
ではさっそくDRMアフィリエイトの仕組みと流れを紹介します。
要はメルマガに登録してもらって、その中でいろんなお話をして、最後に商品をセールスするというシンプルなものです。
- 特定ジャンルのプロとしてのネタを出すか編集する
- メルマガかLINEに企画を打って登録してもらう
- 自分の世界観を伝え信用を獲得する
- 企画を考えてサービスや商品を紹介したり自分で作って販売する
DRMアフィリエイトで稼ぐコツは？
ではDRMアフィリエイトで稼ぐ究極のコツを一言で教えます！
どんな分野でも良いのでニッチでリアルな情報を出す！
ココが本当に重要で、メルマガ登録ページにそれらしいことが書いてあっても、そうそう簡単に人はメルマガに登録してくれません。どんなジャンルでも良いのでしっかりとした情報発信をしてください。
基本はYouTubeかブログが良いと思います。これらは検索対象となり、ストック型のコンテンツになります。
DRMは金額を前面に出したブログやSNSを作らないくても問題ない
DRMアフィリエイトの良いところは金額や売り上げとは別の角度で集客からセールスができることです。「ブログに○○円稼げている」とか、一流大学や企業出身などの権威を付けなくても成り立ちます。
「○○に詳しい」だけで十分です。
ここがDRMの本当に良いところです。
例えばあなたがファーストフードのバイトをやっているフリーターでも構いません。
そこについて徹底的に情報発信をするだけでOkです。
なぜかというと、今の時代コロナで失業して突如ファーストフードで働かざるを得ない人がいるからであり、そう言う人には生身の体験が突き刺さります。
他にも自分のビジネスをフランチャイズ化しようとしている人、ファーストフードの仕組みを知りたい人にもニッチな体験は価値がある情報になります。
話を盛ると絶対に後で苦しくなります。ちゃんとやれば感謝されて稼げるので本当に方向性を間違えないで欲しいです。
DRMアフィリエイトは情報販売だけでなく物販販売にこそ最適
ついでに話しておくと、今や「月に○○円稼がせます！」という情報系のメルマガは死ぬほど世の中にあふれており、差別化が非常に難しいです。
それよりも美容・ダイエット・スポーツ・アニメなどの世界観を共有しつつ、関連商品ページをさりげなくメルマガ内から将来していけば大丈夫。
そもそも美容や健康などの物販アフィリエイトでもともとの商品よりもアフィリエイト報酬が高く設定されているのは、顧客リスト獲得のためです。
私たちアフィリエイターはある意味商品を紹介しているだでなく、広告主の顧客リストの手伝いをしている面もあるのです。
私のコンサルメンバーはスポーツ・音楽・美術・アウトドア・漫画などからリストを取り自動化して収益を出してます。
むしろ情報系よりライバル少なくて、稼ぎやすいと思います。
DRMアフィリエイトで稼ぐ手順と流れ
では実際にどんな手順でDRMアフィリエイトをやればいいのか手順を解説します
私としてはDRMを始めるタイミングに関しては、合計PVが一日１０００位になったらやると良いとアドバイスしています。
そうすると赤字出ないで回ることが多いから・・・。
LINE＠なら無料なので、ブログに質問が来るようだったらすぐに始めても問題ないです。
企画なのですが、初めは難しく考えなくてもOK！！メルマガ内でより詳しい話をするとか、みんなの質問にシークレットで答えて行くとかそういう感じでスタートです。
仲良しサークル作るイメージです。
そういう意味では先にツイッターやインスタででフォロワーさんを増やしておくというのも有効な手段の一つだと思います。
そんなことを言われてもメルマガ登録用のページなんて簡単に作れない・・・って言う人もいますよね？
昔だったら結構値段がするテーマを買う必要があったのですが・・・今はすでにメルマガ専用のひな形を、各無料ホームぺージサービスが作ってくれています。
例えばペライチやサイポンのひな形を見てください！業界別にこれに当てはめるだけで大丈夫。
良いんですって形って本当に決まっているんです。
次にメルマガ内での主張ですね。「自分はリーダー気質じゃない」「みんなを引っ張るタイプじゃない」って言う人もいると思いますが、本当に好きなことがあるならそれでも構いません。
今は昔と違って強く引っ張るリーダーがもてはやされるとは限りません。
みんなに助けられて成長するリーダーだって人気になりますよね？
ただ、実力不足でも自分の目指したい世界＝コンセプトは持っていた方が良いです。そうじゃないとどこに向かっているのかが他人に見えなくなります。
要は子供の頃のようにもう一度夢と理想を持てってことです！
DRMでの信頼の構築は継続と質問！自分から話しかける意識を持つ
そして、メルマガ内での信頼の構築ですが、これはやり取りを繰り返すほど深まります。よく情報系のメルマガで「○○さんの意見を聞かせてください」と行ってくるのも信頼獲得を目的としています。
継続的に自分で問いを作り、メルマガで話しかけるように文章を書き、読者とコミュニケーションを取ります。
知り合い⇒友達⇒親しい友人ぐらいの関係になれば最高です。
上手な人は質問の答えをコンテンツ化してさらにファンを増やしていきます。
ステップメールを使うとDRMが完全に自動化する
さらにメルマガを使ったDRMアフィリエイトの特徴として、心理状況の変化＝教育（信頼獲得）に合わせたメール配信をすることがあげられます。
これも結構勘違いしている人がいるんですけど、相手の理解度に合わせてメルマガを組むことが重要であり、御涙頂戴のストーリー展開だけではもはや人は動きません。
得に稼ぐ系です。
私がおすすめしているのが講義形式のステップメール。これこそ一般のメルマガと違った差別化が可能です。
単にセールスの手段とだけ捉えると失敗します。
レクトレスポンスマーケティングの法則が学べる本
ではまず、個人でも使えるダイレクトレスポンスマーケティングが学べる本を紹介します。
- 不変のマーケティング
- webセースルブックハンドブック
この二つは手に取って欲しいです。
不変のマーケティング
まず初めに紹介するのが神田昌典さん(著)の「不変のマーケティング」という書籍ですが、私がこの本をなぜ買おうと思ったのか？というと、今後アフィリエイトのマーケティングの手法,つまり集客方法やセールスが激変するのか？
ちょっと気になってしまったからなのかもしれません。
ということはもうすでにセールスレターのタイトルにやられてしまっているわけですが(笑)実際にこの本を読むと時代は変わっても大切なことは変わらないということが非常によくわかります。
また同時に、エンターテイメント性や信頼性,コミュニティー性が如何に大切かという事も気付かされました。
ネットビジネスを生涯の仕事にしたい！一生これで食って行きたいという方は、是非手に取ってほしい説くことでレビューを書こうと思います。
では個人ブロガー・アフィリエイター・コンテンツ販売者などが使えるダイレクトレスポンスマーケティングの法則を本書に従ってすこし補足をしながらまとめて行こうと思います。
マーケティングの本質とは？
結局いい商品だったら、早く買っていただいた方が相手に対してメリットが多いのですから、積極的に売ってしまいたい。でも売込みと思われるのは心外ですよね？
そのバランスをいかに取るのか？この本全体を通じて嗅ぎ取ってほしいと思います。
例えば不変のマーケティングの第一章では相手の感情を動かすマーケティングの基本事項としてこう書いてあります
・「今買わないと損をする」と伝えること
→人間は新たなメリットを得るために行動するよりも、現在あるデメリットを回避するために行動する。本来あるべき姿を回復させるためにこそ行動する心理が起こる
例)
× この学習法を知れば、成績は倍になる
◎ もっと成績が良くなるはずなのに、知らないから成績が下がっている
× この保険に入れば節税できる
◎ 本来はこれだけの節税になったはずなのに、保険に入らないから大変な損をしている
この言い方にぐらりときませんか？(笑)
私もたまに使っていますが、実際に生活が変わってしまったら同じサービスが無料で提供できなくなってしまいますし、行動しないだけでどれほどチャンスを失うのか？
それを伝えると良いと良いう事です。
・・・私もこのサイト名を初心者がアフィリエイトで稼ぐ方法じゃなくて
・・なぜあなたは稼げないのか？にするべきだったのでしょうか(泣)
と別サイトを作るためのヒントをもらいましたよ？
また、集客とセールスの基本概念として以下のような項目を考えることが極めて重要との指摘も！
- お客はなぜここに集まっているのか？何を探しているのか？
- お客が嫌っていることは何か？
- どうして嫌っているのか？
- 客はなにに悩んでいるのか？
- どうして悩んでいるのか？
- お客が恐れていることは何か？
- どうして恐れているのか？
という七項目。
繰り返しいろいろな方がおっしゃっていますが、これを忘れてしまうと、ネットビジネスだけではなく全てのビジネスで稼ぐ事が出来ないのは明白ですね！
神田昌典さんいわく、「もし自分の人生がこの一冊にかかっているとしたらどうするか？」この問いかけをすることにより、自ずと答えが見えてくるそうですよ。
メインコンテンツを作る前に一度立ち止まって考えたいところです。
ダイレクトレスポンスマーケティングを成功させる法則
本書の中に間〇○の法則とというオリジナルのビジネス法則があるのですが、そのなかでも「なるほどな～」と思ったのが「かっぱえびせんの法則」と言われるもの。
「やめられない♪とまらない♪カルビーの・・・」という有名なＣＭですが、メルマガアフィリエイトなどのニュースレターにおいて、お客様に行動してもらうためには、相手が期待した以上の価値を３回続けて提供すれば良い。
という原則があるとのこと。
メルマガ登録者はいるのに、なぜかものが売れないという方は、このアドバイスを心に刻むべきではないでしょうか？
登録した初日から別の情報商材への売込みがはじまったら、どんな気持ちになるのか・・・？
飲食店ができるダイレクトマーケティングの成功事例
ダイレクトレスポンスマーケティングは店舗を持っている方に最適なビジネスモデルなんですよね。
物販商品を扱う全てのお店の方に気づいていただきたいとと思うのですが、この本では普通の街の酒屋さんがインフォプレナー(情報商材販売者)として粗利を稼ぐまでの流れが具体的に紹介されています。
私もお酒大好きなんで紹介です
酒屋さんさんから発展して、お惣菜,高級野菜などを団塊世代に絞ってターゲッティング。
こだわり味噌の訪問販売や健康食品など利幅のあるものに移っていく
自分の本当に良かった健康食品を扱う事。
良い水など利幅が取れリピート率が高い物へ
ニュースレターを配りつつ、それを通じて集客したノウハウを全国の酒屋に販売
成功事例として配信していく。(業界紙てきなもの)
という流れです。どうでしょう？
人を動かす３原則：ダニエル・ピング
ハードカバーで１７００円とちょっと値段が張るし重たいのですが、一見の価値ありですよ
セールスに必要な６つピッチ
私は常に心の中に「で具体的には？」という言葉を常に持っているのですが、が出てくるまでに１７０ページを読まないと私が必要な情報にに触れられませんでした(笑)
書籍のわずらわしさの一つは、欲しい情報を手に入れるまでに「時間がかかる」ことなのです！
２００Ｐ以上ある本の中で、今回取り上げたいのは自分の強みを相手に伝える時のセールストークです。自分で自分の良さと本質をつかむために、本文の記述を参考にしながら説明します。
次のポイントに気を付けてみましょう。 本書「人を動かす新たな三原則」の中ではセールスに必要なスキルの一つとして「ピッチ」を取り上げています。
ピッチャー＝売り手,キャッチャー＝買い手だと思ってください)
一言ピッチを作ること
「究極に短いワンワードのキャッチコピーを作る能力。５０語を２５文字に短縮。
それを六語にする。その六語のうちの一つピッチとなる」(本書)
ワンワードの価値を高める。
当サイトでいうのであれば「誠実」「具体性」「明瞭」に代表されるような大きなテーマを常に意識しておくことが重要ということ。 私のＨＰはそうなっているのでしょうか？ ちなみにブログのテーマは「破壊」「創造」です・・・多分(笑)
質問型ピッチを用いる
「説得力のある主張なら、質問型ピッチを用いる。説得力に欠けていると思うのなら、質問ではなく断定的に述べる。
しかしそれならいっそ新たな質問を見つけた方が良い」(本書)
著書の中ではレーガン大統領のスピーチを例にだし、「我が国の経済状況は過去四年間に渡り悪化の一途をたどってきた」→「四年前よりも暮らし向きは良くなってきただろうか？」に言い換えています。
このように疑問文を投げかけることで、説得力を増した方が良いとのこと。
自分が豊富に情報と知識を持っている場合、問いかけを繰り返しておくことで信頼度を持たせる。 反対にあまり自分が情報を持っていない場合は、『個人的にこう』思うと断定してしまうことが大切ってことでしょう。
押韻型ピッチ
韻を踏んだ方が良い。リズム感のある言い回しの方が相手の脳に残るということです。「セブン・イレブン・いい気分！」です。キャッチコピーのタイトルは意識しても良いでしょう！
メール件名のピッチ
「有用性か好奇心に訴えかける」「なるべく具体的に書く」 ⇒ メールの開封率を上げるコツですね。忙しい時間帯に投稿する場合は有用性を重視したタイトルに、暇な時間帯なら好奇心に。そして数字を使って具体的に書くいた方が効果的とのこと。
Twitterピッチ
もっとも低い評価を受けたツイッター三つとのこと。
- 不平不満『飛行機遅れているよ、またか』
- 現在の行動『これからツナサンドを買うところ』
- 存在の維持管理『みんなおはよう！』である」
⇒この三つはやってしまいそうですね(笑)私も深夜に不満をつぶやいちゃったりしています！やはり学びが無いものは意味がないのです。 制限の１４０字で書くのではなく１２０で書いてリツイートさせるのも大切だということ。
ちなみに最高のつぶやきとは？『フォロワーへの質問』だそうです！嬉しいですもんね！！
ピクサーピッチ
映画ピクサーのストーリーの作り方です。(ニモ・トイストーリーなど) 昔々・・・毎日・・・ある日の事・・・・・そんなわけで・・・そんなわけで・・・そしてついに！ という文章構成を取る
「昔々、一部の人たちしかセールスに関わっていなかった。毎日、彼らはモノを売り、ほかの人は別のことをして、誰もが満足をしたいた。ある日のこと、何もかもが変わった。誰もがセールスに携わるようになったのだ・・・。 で、新たなＡＢＣを学ばなくてはならなくなった。「同調」「浮上力」「明確性」のことだ。
この最後のエッセンスが２５０ページに渡り詳しく説明してあります。結構歯ごたえのある本ですが学びは多いです。
一番驚いたのは、ダニエルピングさんと村上春樹さんが似ている！という最後の分析。 村上ファンの私が知らず知らずに手に取ってしまっていたとは！？不思議な縁でつながりました。
webセールスライティングハンドブック
先に行っておきますが、この本は本当に無料でもらえて超有益ですが、アマゾンなどのレビューが非常に低い！！というのも一度この本を請求すると永遠に家のポストにDMが届くことになるから。
アマゾンなどの中古で買えば、もちろんDMはきません。ただ、とにかく初心者向けには相当やさしいですし、ざっと読むだけでも勉強になることが多いんです。
ただ、繰り返しますがメルマガに登録すると非常に煽りの強いメール来ますし、本をフロントエンドにしてかなりお高めのコンサルのお知らせがきます。
でも、見込み客を集め、教育するっていう過程が俯瞰的に見れば非常によくわかる。おすすめですよ。
DRMアフィリを学びたければ客観的立場でメルマガの研究をすること
ブログやアフィリエイトサイトの見本はググればたくさん見つかりますが、DRMというのはクローズドになっていますので、外から調べているだけでは分かりません。
別に買わなければ良いだけですよ？
- 客観体にどこで購入意欲が芽生えたのか？
- 心理的に動かされたポイントはなんなのか？
- 毎回のメルマガのパートは何を伝えようとしているのか？
そういうものをメモしながら研究すると良いと思います。
私自身もこうやって５年以上勉強しながら試行錯誤して作り上げているのです。まずは販売者・読者の二つの気持ちになってメルマガを分析することをお勧めします。
やっぱり経験値はためていくしかないですよ？昔と違って今は書籍を含め良い教材も出て来てます。
自分の個性を活かして稼いで見たいと思うのならぜひDRMアフィリエイトをマスターしてください。
まとめ：ほんとDRMはやらなきゃ損
ほんとDRMはやらなきゃ損ですよ。物販のサンプル資料だって、脱毛の来店プログラムだって、美容院の初回割引だって、後からお客さんを呼ぶための仕組みですよね？
それをネットで自動化しませんか？ってことなんです。
客にこちらからアプローチできる手段をもっていくことはビジネスのリスクヘッジに確実になるはずです。
広告主の撤退、アクセス激減など、毎年アフィリエイターを脅かす波はありますが・・webを使ったビジネスはこれから時代に合わせて強く新しく生まれ変わってくると思います。
今こそこの技術をぜひ身につけて欲しい。今こそ必要なスキルだと思うので、ちょっと講義してみました！
今回の記事で分からないものは質問どうぞ！少しずつ頑張ろう！！